香奈儿5号的利益战

香奈儿5号（Chanel No.5）或许是世界上最著名的法国香水，由巴黎服装设计师香奈尔（Gabrielle Chanel）与法国调香师恩尼斯·鲍（Ernest Beaux）共同推出，至今已有近一个世纪了。

有关香奈儿5号最为传奇的故事是：有位记者问美国性感巨星玛丽莲·梦露：

“你穿什么睡衣入睡？”

梦露娇媚地回答：”A few drops of Chanel NO.5.”（我只穿香奈儿5号入梦）

在传统上，女性香水一贯坚持两个基本类别：”淑女们”所钟情的纯粹园林花卉香型；花街柳巷的妓女们所喜爱的、富有挑逗意味的动物麝香混合茉莉的花香。而1921年推出的Chanel NO.5，则完全打破了当时香水的传统精神，它融合了奢华与优雅，表现出女性的勇敢与大胆。

用香奈儿自己的话来说：”这就是我想要的，一种气味香浓、截然不同于以往的香水……”

香奈儿5号先由依兰与橙花作序，然后是5月玫瑰和茉莉的完美混合，再加上乙醛等80种成分，成为世界上第一支乙醛混合花香调制的香水。

“5”是香奈儿的幸运数。1920年，当恩尼斯·鲍把10款香水的样品摆在香奈儿面前时，香奈儿逐一拿起标有1~5与20~24的小玻璃瓶，放在鼻端细细闻过后，毅然地选择了第5号小玻璃瓶，并且取名”Chanel NO.5″。而香奈儿5号香水的发表日，正是5月25日，与香奈儿第5场的时装发表会同时举行。香奈儿自忖”5″会给她带来好运。

然而，残酷的现实并非如香奈儿想象的那样。就在香奈儿5号在市场取得销售成功之际，香奈儿与”妙巴黎”（Bourjois）化妆品公司对这款香水的控制战，也达到了你死我活的地步，而且共持续了20多年。

原来在1924年，香奈儿与”妙巴黎”的威特海默兄弟（公司老板）皮埃尔和保罗签署了一项协议：共同创建一个实体企业”香奈儿香水”（Parfums Chanel），由威特海默兄弟为香奈儿5号提供全部的融资、生产、营销及分销业务，所得回报则是占整个公司70%的股份。

作为香奈儿与”妙巴黎”穿针引线的经纪中介，老佛爷百货公司（Galeries Lafayette）创始人贝德（Théophile Bader）将获得20%的股份；而香奈儿因许可用她的名字注册公司，仅获得10%的股份，同时还被剥夺了参与公司经营的权利。

香奈儿因此气愤地宣称：皮埃尔·威特海默是”掠夺我的强盗”！因为香奈儿5号是”香奈儿香水”企业中利润最为丰厚的产品。

然而，二次大战的爆发为香奈儿提供了机会。在战争期间，纳粹扣押了所有犹太人的财产和企业，而控制”香奈儿香水”的威特海默兄弟是犹太人。香奈儿便借由自己是”雅利安人”（Aryan，属印欧欧亚裔），在1941年5月5日向德国官员请愿，获准她拥有”香奈儿香水”合法的专有权。

香奈儿为自己获得公司专有权的依据是：”香奈儿香水”依然是犹太人的财产，但已经依法被业主”抛弃”了；但”我有一个不争的优先权，因为这个公司的基本业务是我独创的作品，而过去17年我所获得的不成比例的利益……你能帮助我，修复部分我所遭受的不公……”

但香奈儿却没有意识到，威特海默兄弟预料到纳粹即将对犹太人实行疯狂的行动，早在1940年5月便将”香奈儿香水”合法地转到法国商人、实业家阿米奥（Felix Amiot）的名下。二战结束后，阿米奥立刻把”香奈儿香水”交回到威特海默兄弟的手中。

当时，香奈儿5号的全球销售总额每年为900万美元，相当于现在的2.4亿美元，如此高额的利润，令香奈儿下定了决心，要从威特海默兄弟的手中夺回”香奈儿香水”的控制权。

香奈儿盘算并实施的计划是，破坏顾客对香奈儿5号的信心、摧毁其形象、削弱市场推广及分销。她让人们知道，香奈儿5号不再是原来所创建的”香奈儿”，也不再是按照她的标准生产的香水，现在向公众提供的是劣质的复合产品，是一个她不再为其背书的品牌。

此外，香奈儿宣布她将提供一个真实的香奈儿5号，将被命名为”香奈儿小姐5号”（Mademoiselle Chanel No.5），仅提供给少量的客户。

但香奈儿有所不知，1940年威特海默兄弟逃离法国后，在纽约设立了一个机构，招募格雷戈里·托马斯（Gregory Thomas）为”香奈儿香水”的欧洲使者。他的使命是建立一套机制，专门从法国格拉斯小镇采购制作香水的关键原料如精油、茉莉和晚香玉，确保其不间断地供应，以保证香奈儿5号的质量。托马斯后来被晋升为香奈儿美国（Chanel US）的地区总裁，任职长达32年。

于是香奈儿的抗争升级了，她把”香奈儿香水”和威特海默兄弟告上了法庭。《纽约时报》1946年6月3日报道：”诉讼要求法国母公司（香奈儿香水）停止生产和销售以香奈儿命名的所有产品，并归还她的产品所有权，包括产品、配方和制造工艺，理由为’劣质'”。

而威特海默兄弟则清楚地认识到，香奈儿在纳粹占领时期之所作所为（与一位德国贵族发生恋情等），已经远离了社会模范的形象，法律诉讼的进展情况必然导致被公众监督的困扰。”福布斯”杂志总结了威特海默的困境：皮埃尔·威特海默担心”法律争斗可能会使香奈儿在战时的所为曝光”，这将摧毁她的形象和他的生意。

为避免两败俱伤，香奈儿与威特海默兄弟最终采取互谅互让，双方就1924年的原有合同重新谈判。1947年5月17日，香奈儿获得900万美元来自”香奈儿5号”的战时利润，未来全球每销售一瓶香奈儿5号，她将提取2%的利润，每年的收入将在2500万美元以上，使她成为当时世界上最富有的女性之一。

由此，香水背后商业利益的硝烟战，才总算尘埃落定。